Работа с возражениями – самая сложная часть продаж, и эти слова могут заставить сдаться любого: Уже есть поставщик / у конкурентов лучше / дорого / дайте скидку или куплю у конкурента. Нет времени / нет денег / руководителя нет на месте / подумаем / о вас не слышали. Позвоните через полгода / уже сотрудничали – не понравилось. Надоели, отстаньте / ничего не надо! КАК НА ОТКАЗЫ РЕАГИРУЕТ «ОБЫЧНЫЙ» ПРОДАВЕЦ? Сдается сразу и не доводит клиента до сделки. Поддается шантажу… Read More
Читать далее