ЕВГЕНИЙ ЖИГИЛИЙ
С программой:
«СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: выходи вторым, приходи первым»
ВЫХОДИ ВТОРЫМ — ПРИХОДИ ПЕРВЫМ!
Видео приглашение от Евгения Жигилий на тренинг 5 декабря в Краснодаре!
Несколько фактов об авторе:
- Евгений Жигилий, г. Москва, бизнес — тренер, практик,
автор бестселлера «Мастер Звонка» (Изд — во МИФ 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья входит в 10-ку самых востребованных бизнес — тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015).
- Практик, от продавца до руководителя: 4 года успешно
руководил Направлением Обучения Группы Компаний РОЛЬФ — лидера Российских авторитейлеров.
- Специализация тренера:1) Целевая коммуникация: переговоры, экспертные продажи В2В, В2С, в том числе по телефону 2) Управление продажами 3) Личностное развитие, 3) Успех,
лидерство, команда
ПОЛНОЕ РЕЗЮМЕ ЭКСПЕРТА ПО ССЫЛКЕ: https://1klass-rf.ru/evgenij-zhigilij-moskva/
Вводный текст. Слово автору…
Часто при обсуждении темы сложных/жестких переговоров, ключевая роль отдаётся степени «агрессивности» поведения оппонента. Безусловно, это важно, ведь проще вести общение со спокойным, открытым и уважительным переговорщиком. Но дело в том, что не «жесткость» оппонента определяет наше поведение, а наше отношение и реакция на его поведение. Только мы определяем, как относиться к давлению и требованию; мы выбираем степень страха и свои реакции; мы решаем, как относиться к манипуляциям, а значит, и конечный исход общения. Чтобы делать этот выбор и достигать соглашения легче и чаще, важно 1) находиться в «Сильной позиции» 2) владеть ключевыми навыками переговоров: от мощной подготовки, постановки Коридора Целей, экспертного решения и до оценки эффективности переговорного процесса и постановки следующих шагов.
Всё это мы разбираем на тренинге «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым!»
Цель программы:
Освоить основные понятия и ключевые инструменты успешного ведения любых переговоров на любом уровне с любым оппонентом.
Для кого: Для всех, кто ведёт переговоры
Пять причин пройти семинар:
- Бизнес — тренер практик с личным опытом продаж и переговоров.
- Будет практика, а информация будет простой и понятной каждому.
- Получите системное понимание переговоров, а не отдельные «фишки».
- Освоите конкретные инструменты ведения переговоров, а не общую информацию.
- Получите инструменты отработки манипуляции на переговорах.
- Сразу после семинара сможете применять в работе.
Чего точно не будет на семинаре:
- Теории и практики работы с возражениями – это тема отдельного семинара «Работа с
возражениями и сопротивлениями».
- Теории и практики телефонных переговоров, в том числе при холодных (исходящих) звонках –
это тема отдельного семинара «Холодные звонки. Продажи по телефону».
- Времени, чтобы отвлекаться 🙂
Программа семинара
Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.
- Чем отличаются «переговоры» от «продажи» и в чем похожи.
- Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат. Компромисс и миф о нём.
- Три базовых принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.
- Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?
- Сильная и Слабая позиция на переговорах:
- Слабая позиция «Нужды» — что это и как в неё не попасть.
- Что провоцирует нас попадать в Нужду.
- Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить. Главный инструмент Сильной позиции.
Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.
- Алгоритм переговоров.
- Как быстро оценить эффективность переговоров.
- Три вопроса для постановки дальнейших шагов.
- Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат. Чек — лист подготовки
- Как спрогнозировать отношение оппонента.
- Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу»
- Закрытие — как основной инструмент продажи и переговоров.
- Ценностное предложение и два правила успешной презентации:
- Как перехватывать инициативу, проявляя уважение. Инструмент «Перехват инициативы».
- Манипуляция и как ей противостоять.
- Сильные вопросы, позволяющие узнать выгоду и цель оппонента.
- Торг и аргументация.
- Четыре условия, при которых можно переходить к торгу.
- Требование и условие — как провокатор торга. Технология работы с требованием и условием.
- Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги».
Часть 3. Завершение. Подведение итогов семинара, награждение, обратная связь.
______________________________________________________________________________
И так,
Тренинг по теме: «Жестокие переговоры: Выходи вторым, приходи первым»
- Когда: пятница 5 декабря 2023 г. 1 день, 8 часов
- Где: г. Краснодар, ул. Красная 109, CROWNE PLAZA CENTER KRASNODAR, конференц — зал «Изумруд»
Условия участия зависит от даты оплаты и количества человек от компании:
- 1- место -16 900 руб.
- 2 -места -по 14 900 руб. — каждый
- 3- места по 12 900 руб. — каждый
Подать заявку на участие вы можете позвонив и написав на наш корпоративный телефон +7 960 488 10 15 или оставить заявку в форме ниже.
Евгений Жигилий «Сложные переговоры» 5 декабря 2023 г. Краснодар
ЕВГЕНИЙ ЖИГИЛИЙ
С программой:
«СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: выходи вторым, приходи первым»
ВЫХОДИ ВТОРЫМ — ПРИХОДИ ПЕРВЫМ!
Видео приглашение от Евгения Жигилий на тренинг 5 декабря в Краснодаре!
Несколько фактов об авторе:
автор бестселлера «Мастер Звонка» (Изд — во МИФ 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья входит в 10-ку самых востребованных бизнес — тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015).
руководил Направлением Обучения Группы Компаний РОЛЬФ — лидера Российских авторитейлеров.
лидерство, команда
ПОЛНОЕ РЕЗЮМЕ ЭКСПЕРТА ПО ССЫЛКЕ: https://1klass-rf.ru/evgenij-zhigilij-moskva/
Вводный текст. Слово автору…
Часто при обсуждении темы сложных/жестких переговоров, ключевая роль отдаётся степени «агрессивности» поведения оппонента. Безусловно, это важно, ведь проще вести общение со спокойным, открытым и уважительным переговорщиком. Но дело в том, что не «жесткость» оппонента определяет наше поведение, а наше отношение и реакция на его поведение. Только мы определяем, как относиться к давлению и требованию; мы выбираем степень страха и свои реакции; мы решаем, как относиться к манипуляциям, а значит, и конечный исход общения. Чтобы делать этот выбор и достигать соглашения легче и чаще, важно 1) находиться в «Сильной позиции» 2) владеть ключевыми навыками переговоров: от мощной подготовки, постановки Коридора Целей, экспертного решения и до оценки эффективности переговорного процесса и постановки следующих шагов.
Всё это мы разбираем на тренинге «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым!»
Цель программы:
Освоить основные понятия и ключевые инструменты успешного ведения любых переговоров на любом уровне с любым оппонентом.
Для кого: Для всех, кто ведёт переговоры
Пять причин пройти семинар:
Чего точно не будет на семинаре:
возражениями и сопротивлениями».
это тема отдельного семинара «Холодные звонки. Продажи по телефону».
Программа семинара
Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.
Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат. Компромисс и миф о нём.
Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.
Часть 3. Завершение. Подведение итогов семинара, награждение, обратная связь.
______________________________________________________________________________
И так,
Тренинг по теме: «Жестокие переговоры: Выходи вторым, приходи первым»
Условия участия зависит от даты оплаты и количества человек от компании:
Подать заявку на участие вы можете позвонив и написав на наш корпоративный телефон +7 960 488 10 15 или оставить заявку в форме ниже.
Рубрика: Программы Tags: #жигилий, #переговоры
Оставить комментарий
Последнее изменение: 26.11.2023 by admin
Состоится практический семинар на тему:
Базовые возможности
24-25-26 ноября 2021 г. →
Это интересно
Евгений Жигилий
24 апреля 2024 г. Краснодар 01.03.2024
Технологии жизнетворчества»
Людмила Мосна
5 апреля 2024 г. Краснодар 01.03.2024
21 Зона роста
Владимир Моженков
22 марта Краснодар 08.02.2024
Сергей Спивак
29 февраля 2024 г. 08.02.2024
МАРКЕТИНГ БЕЗ БЮДЖЕТА, КОТОРЫЙ НУЖЕН СЕЙЧАС
60 инструментов которые продают
25 октября, Краснодар 25.08.2023
Михаил Алистер
6 сентября, Краснодар 17.08.2023
Владимир Якуба
27 апреля 28.05.2023
Налоговая безопасность и владельческий контроль
Ярослав Савин и Анастасия Тайшина 1-2 февраля 2023 г. 28.05.2023
Михаил Пелехатый
11-12 июля 2023 г. Краснодар 12.05.2023