В Краснодаре состоится авторский тренинг по переговорам от ректора Института Современного НЛП
Михаила Пелехатого
(г. Москва)
8-9 февраля 2018 г. (чт-пт)
«ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРАВИЛАМ И БЕЗ»
ПРАКТИКУМ
«Добрым словом и пистолетом вы можете
добиться гораздо большего,
чем одним только добрым словом»
Альфонс Габриэль Аль Капоне
Впервые – суперинтенсив! Два тренинга в одном!
Максимально насыщенная программа, все самое ценное из двух ТОПовых программ по ведению и выигрыванию переговоров ЛЮБОЙ степени сложности! Вы научитесь тому, о чем многие просто мечтают: вести переговоры по СВОИМ правилам и получать победу
Переговоры строго по правилам – «шахматная партия в белых воротничках».
Исход переговоров становится в значительной мере предсказуем и определяется подготовленностью сторон. Правила позволяют просчитать большинство возможных вариантов.
Переговоры без правил – реальность нашей жизни.
Защитить свои интересы или получить чужие ресурсы – два диаметральных полюса, к которым сходятся цели современных переговоров. В ситуациях Когда поджимают конкуренты и от исхода переговоров зависит подчас не только прибыль, но и жизнь, мы узнаем как и научимся скрытно от наших противников применять все возможные инструменты для влияния на оппонента.
Элементы переговорного процесса:
Контекст – правовое поле, бизнес — процесс, социальное окружение, история личных и деловых отношений, в рамках которых проводятся переговоры;
Переговорная позиция – «Я хочу», «Вы хотите», «По правилам», «Мы вместе хотим». Позиция связана с целями, а возможность достижения определённых целей зависит от удерживаемой позиции;
Межпозиционный переход – рассмотрение своей цели или целей оппонента с другой точки зрения
Цели. Позиция переговорщика с единственной фиксированной целью – это ультиматум. Во всех остальных случаях цели имеют широкий диапазон от неприемлемого до целевого и сверх ожидаемого. В реальных переговорах стороны имеют множество активных целей;
Подстройка – настройка на состояние оппонента, построение доверительной атмосферы с целью последующего ведения.
Ведение – естественное и малозаметное изменение убеждений и поведения оппонента.
Наведение транса – перевод оппонента в изменённое состояние сознания, сужающее фокус внимания до выгодных манипулятору элементов переговоров;
Гипнотическое внушение – побуждение к действию, инструкция или убеждение, внедряемое в обход сознания человека или группы лиц.
Эмоциональное состояние – кинестетическое сопровождение поведенческой стратегии. Эмоция определяет спектр принимаемых решений человека. В страхе человек ориентирован на избегание проблем, вряд ли о доходе. И наоборот – радость снижает критичность восприятия.
Программа тренинга
- Цели переговоров. Когда мы включаемся в переговоры. Что стоит за целью – калибровка ценностей и убеждений;
- Позиции в переговорах – «Я хочу», «Для Вас», «По правилам»;
- Тактика и стратегия в переговорах, петли обратной связи;
- Подстройка и ведение – основа влияния и манипулирования;
- Использование гипнотических приемов, техники создания выборочной амнезии;
- Как использовать эмоции в переговорах, правила эмоциональных переходов.
- 4 уровня ведения переговоров;
- Методы психологического давления и противостояние им;
- Действия в условиях конфронтации и агрессии;
- Манипуляции смешиванием уровней переговоров;
- Стратегии переходов на разные уровни переговоров;
- Модель позиций восприятия в контексте переговоров;
- Позиционные переходы и речевое манипулирование вниманием партнёра;
- Модель двойной заинтересованности в переговорах;
- Аргументация и убеждение. Пресуппозиции и гипнотические приёмы в переговорах;
- Работа с возражениями и сомнениями. Фокусы языка в деловой коммуникации;
- Провокативные методики ведения переговоров;
- Эффективные реакции и защита от провокаций;
- Структура, функции и задачи провокативной коммуникации;
- Как найти общий язык с любым партнером по переговорам;
- Важные фокусы внимания при подготовке к переговорам;
- Переговорные кейсы и отработка навыков на реальных ситуациях;
Для кого этот тренинг?
- собственники бизнеса
- менеджеры и управленцы
- профессиональные переговорщики и продажники
- люди, которым жизненно важно научиться отстаивать свои права и интересы.
Чему Вы научитесь на этом тренинге?
- Определять контекст переговоров и выстраивать иерархию целей;
- Калибровать – собирать всю необходимую информацию о переговорщиках;
- Разрушать цели другой стороны в переговорах, обесценивать аргументацию;
- Навыкам саморегуляции и стрессоустойчивости.
- Отстаивать свои права и интересы в трудных, неблагоприятных обстоятельствах.
- Чётко и последовательно добиваться от партнёров по переговорам реализации договорённостей.
- Уверенно себя чувствовать, понимать, что делать и уметь нейтрализовывать конфликтное поведение партнёров по переговорам.
- Навыки ведения статусных переговоров.
- Манипуляциям и техникам скрытого воздействия и давления в переговорах.
Чего НЕ будет на этом тренинге?
На тренинге НЕ БУДЕТ уже устаревших и неработающих гуманистических концепций и переговорных техник, предлагающих вам быть «белым и пушистым».
Мы не прячем голову в песок, игнорируя действительность.
Мы предлагаем Вам пользоваться теми инструментами, которые могут быть использованы против Вас.
Что будет на этом тренинге?
ОЧЕНЬ ВАЖНО — на тренинге помимо уникального теоретического материала будет максимальна реалистичная практическая часть – реальные кейсы, ситуации и переговорные упражнения
Когда: 8-9 февраля 2018 г. (чт-пт) Краснодар
Где: БЦ Девелопмент Юг, ул. Московская 59\1
Сколько:
21 900 руб. - с 1.01.18 по 31.01.18
23 900 руб. - с 01.02.18
При участии двух и более человек от одной компании, бонус в размере 5%.
УСПЕВАЙТЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ, ГРУППА до 30 ЧЕЛОВЕК!
Всегда рабы видеть Вас на наших программах:-)
Михаил Пелехатый «Переговоры по правилам и без» 8-9 февраля 2018 г.
В Краснодаре состоится авторский тренинг по переговорам от ректора Института Современного НЛП
Михаила Пелехатого
(г. Москва)
8-9 февраля 2018 г. (чт-пт)
«ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРАВИЛАМ И БЕЗ»
ПРАКТИКУМ
Впервые – суперинтенсив! Два тренинга в одном!
Максимально насыщенная программа, все самое ценное из двух ТОПовых программ по ведению и выигрыванию переговоров ЛЮБОЙ степени сложности! Вы научитесь тому, о чем многие просто мечтают: вести переговоры по СВОИМ правилам и получать победу
Переговоры строго по правилам – «шахматная партия в белых воротничках».
Исход переговоров становится в значительной мере предсказуем и определяется подготовленностью сторон. Правила позволяют просчитать большинство возможных вариантов.
Переговоры без правил – реальность нашей жизни.
Защитить свои интересы или получить чужие ресурсы – два диаметральных полюса, к которым сходятся цели современных переговоров. В ситуациях Когда поджимают конкуренты и от исхода переговоров зависит подчас не только прибыль, но и жизнь, мы узнаем как и научимся скрытно от наших противников применять все возможные инструменты для влияния на оппонента.
Элементы переговорного процесса:
Контекст – правовое поле, бизнес — процесс, социальное окружение, история личных и деловых отношений, в рамках которых проводятся переговоры;
Переговорная позиция – «Я хочу», «Вы хотите», «По правилам», «Мы вместе хотим». Позиция связана с целями, а возможность достижения определённых целей зависит от удерживаемой позиции;
Межпозиционный переход – рассмотрение своей цели или целей оппонента с другой точки зрения
Цели. Позиция переговорщика с единственной фиксированной целью – это ультиматум. Во всех остальных случаях цели имеют широкий диапазон от неприемлемого до целевого и сверх ожидаемого. В реальных переговорах стороны имеют множество активных целей;
Подстройка – настройка на состояние оппонента, построение доверительной атмосферы с целью последующего ведения.
Ведение – естественное и малозаметное изменение убеждений и поведения оппонента.
Наведение транса – перевод оппонента в изменённое состояние сознания, сужающее фокус внимания до выгодных манипулятору элементов переговоров;
Гипнотическое внушение – побуждение к действию, инструкция или убеждение, внедряемое в обход сознания человека или группы лиц.
Эмоциональное состояние – кинестетическое сопровождение поведенческой стратегии. Эмоция определяет спектр принимаемых решений человека. В страхе человек ориентирован на избегание проблем, вряд ли о доходе. И наоборот – радость снижает критичность восприятия.
Программа тренинга
Для кого этот тренинг?
Чему Вы научитесь на этом тренинге?
Чего НЕ будет на этом тренинге?
На тренинге НЕ БУДЕТ уже устаревших и неработающих гуманистических концепций и переговорных техник, предлагающих вам быть «белым и пушистым».
Мы не прячем голову в песок, игнорируя действительность.
Мы предлагаем Вам пользоваться теми инструментами, которые могут быть использованы против Вас.
Что будет на этом тренинге?
ОЧЕНЬ ВАЖНО — на тренинге помимо уникального теоретического материала будет максимальна реалистичная практическая часть – реальные кейсы, ситуации и переговорные упражнения
Рубрика: Программы
Оставить комментарий
Последнее изменение: 11.01.2018 by admin
Это интересно
Евгений Жигилий
24 апреля 2024 г. Краснодар 01.03.2024
Технологии жизнетворчества»
Людмила Мосна
5 апреля 2024 г. Краснодар 01.03.2024
21 Зона роста
Владимир Моженков
22 марта Краснодар 08.02.2024
Сергей Спивак
29 февраля 2024 г. 08.02.2024
МАРКЕТИНГ БЕЗ БЮДЖЕТА, КОТОРЫЙ НУЖЕН СЕЙЧАС
60 инструментов которые продают
25 октября, Краснодар 25.08.2023
Михаил Алистер
6 сентября, Краснодар 17.08.2023
Владимир Якуба
27 апреля 28.05.2023
Налоговая безопасность и владельческий контроль
Ярослав Савин и Анастасия Тайшина 1-2 февраля 2023 г. 28.05.2023
Михаил Пелехатый
11-12 июля 2023 г. Краснодар 12.05.2023