впервые в Краснодаре, 29 января 2021 г. (пт)
ЕВГЕНИЙ ЖИГИЛИЙ
С программой:
СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
ВЫХОДИ ВТОРЫМ — ПРИХОДИ ПЕРВЫМ!
Видео приглашение от Евгения Жигилий на тренинг 29 января в Краснодаре!
Несколько фактов об авторе:
- Евгений Жигилий, г. Москва, бизнес — тренер, практик,
автор бестселлера «Мастер Звонка» (Изд — во МИФ 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья входит в 10-ку самых востребованных бизнес — тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015).
- Практик, от продавца до руководителя: 4 года успешно
руководил Направлением Обучения Группы Компаний РОЛЬФ — лидера Российских авторитейлеров.
- Специализация тренера:1) Целевая коммуникация: переговоры, экспертные продажи В2В, В2С, в том числе по телефону 2) Управление продажами 3) Личностное развитие, 3) Успех,
лидерство, команда
ПОЛНОЕ РЕЗЮМЕ ЭКСПЕРТА ПО ССЫЛКЕ: https://1klass-rf.ru/evgenij-zhigilij-moskva/
Вводный текст. Слово автору…
Часто при обсуждении темы сложных/жестких переговоров, ключевая роль отдаётся степени «агрессивности» поведения оппонента. Безусловно, это важно, ведь проще вести общение со спокойным, открытым и уважительным переговорщиком. Но дело в том, что не «жесткость» оппонента определяет наше поведение, а наше отношение и реакция на его поведение. Только мы определяем, как относиться к давлению и требованию; мы выбираем степень страха и свои реакции; мы решаем, как относиться к манипуляциям, а значит, и конечный исход общения. Чтобы делать этот выбор и достигать соглашения легче и чаще, важно 1) находиться в «Сильной позиции» 2) владеть ключевыми навыками переговоров: от мощной подготовки, постановки Коридора Целей, экспертного решения и до оценки эффективности переговорного процесса и постановки следующих шагов.
Всё это мы разбираем на тренинге «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым!»
Цель программы:
Освоить основные понятия и ключевые инструменты успешного ведения любых переговоров на любом уровне с любым оппонентом.
Для кого: Для всех, кто ведёт переговоры
Пять причин пройти семинар:
- Бизнес — тренер практик с личным опытом продаж и переговоров.
- Будет практика, а информация будет простой и понятной каждому.
- Получите системное понимание переговоров, а не отдельные «фишки».
- Освоите конкретные инструменты ведения переговоров, а не общую информацию.
- Получите инструменты отработки манипуляции на переговорах.
- Сразу после семинара сможете применять в работе.
Чего точно не будет на семинаре:
- Теории и практики работы с возражениями – это тема отдельного семинара «Работа с
возражениями и сопротивлениями».
- Теории и практики телефонных переговоров, в том числе при холодных (исходящих) звонках –
это тема отдельного семинара «Холодные звонки. Продажи по телефону».
- Времени, чтобы отвлекаться 🙂
Программа семинара
Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.
- Чем отличаются «переговоры» от «продажи» и в чем похожи.
- Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат. Компромисс и миф о нём.
- Три базовых принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.
- Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?
- Сильная и Слабая позиция на переговорах:
- Слабая позиция «Нужды» — что это и как в неё не попасть.
- Что провоцирует нас попадать в Нужду.
- Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить. Главный инструмент Сильной позиции.
Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.
- Алгоритм переговоров.
- Как быстро оценить эффективность переговоров.
- Три вопроса для постановки дальнейших шагов.
- Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат. Чек — лист подготовки
- Как спрогнозировать отношение оппонента.
- Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу»
- Закрытие — как основной инструмент продажи и переговоров.
- Ценностное предложение и два правила успешной презентации:
- Как перехватывать инициативу, проявляя уважение. Инструмент «Перехват инициативы».
- Манипуляция и как ей противостоять.
- Сильные вопросы, позволяющие узнать выгоду и цель оппонента.
- Торг и аргументация.
- Четыре условия, при которых можно переходить к торгу.
- Требование и условие — как провокатор торга. Технология работы с требованием и условием.
- Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги».
Часть 3. Завершение. Подведение итогов семинара, награждение, обратная связь.
______________________________________________________________________________
И так,
Тренинг по теме: «Жестокие переговоры»
- Когда:пятница 29 января 2021 г. 1 день, 8 часов
- Где:г. Краснодар, ул. Гаврилова 1 А, CONGRESS HOTEL
Условия участия зависит от даты оплаты и количества человек от компании:
При оплате до 28 декабря 2020 г.:
- 1- место -13 900 руб.
- 2 -места -по 11 900 руб.= 23 800 руб.
- 3- места по 9900 руб. = 29700 руб.
- с 29 декабря по 21 января: + 1000 руб. к любому пакету участия
- с 22 января: + 2000 руб. к любому пакету участия
Просто заполните форму и наши менеджеры Вам перезвонят 🙂
Евгений Жигилий
«Сложные переговоры»
29 января 2021 г. Краснодар
впервые в Краснодаре, 29 января 2021 г. (пт)
ЕВГЕНИЙ ЖИГИЛИЙ
С программой:
СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
ВЫХОДИ ВТОРЫМ — ПРИХОДИ ПЕРВЫМ!
Видео приглашение от Евгения Жигилий на тренинг 29 января в Краснодаре!
Несколько фактов об авторе:
автор бестселлера «Мастер Звонка» (Изд — во МИФ 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья входит в 10-ку самых востребованных бизнес — тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015).
руководил Направлением Обучения Группы Компаний РОЛЬФ — лидера Российских авторитейлеров.
лидерство, команда
ПОЛНОЕ РЕЗЮМЕ ЭКСПЕРТА ПО ССЫЛКЕ: https://1klass-rf.ru/evgenij-zhigilij-moskva/
Вводный текст. Слово автору…
Часто при обсуждении темы сложных/жестких переговоров, ключевая роль отдаётся степени «агрессивности» поведения оппонента. Безусловно, это важно, ведь проще вести общение со спокойным, открытым и уважительным переговорщиком. Но дело в том, что не «жесткость» оппонента определяет наше поведение, а наше отношение и реакция на его поведение. Только мы определяем, как относиться к давлению и требованию; мы выбираем степень страха и свои реакции; мы решаем, как относиться к манипуляциям, а значит, и конечный исход общения. Чтобы делать этот выбор и достигать соглашения легче и чаще, важно 1) находиться в «Сильной позиции» 2) владеть ключевыми навыками переговоров: от мощной подготовки, постановки Коридора Целей, экспертного решения и до оценки эффективности переговорного процесса и постановки следующих шагов.
Всё это мы разбираем на тренинге «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым!»
Цель программы:
Освоить основные понятия и ключевые инструменты успешного ведения любых переговоров на любом уровне с любым оппонентом.
Для кого: Для всех, кто ведёт переговоры
Пять причин пройти семинар:
Чего точно не будет на семинаре:
возражениями и сопротивлениями».
это тема отдельного семинара «Холодные звонки. Продажи по телефону».
Программа семинара
Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.
Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат. Компромисс и миф о нём.
Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.
Часть 3. Завершение. Подведение итогов семинара, награждение, обратная связь.
______________________________________________________________________________
И так,
Тренинг по теме: «Жестокие переговоры»
Условия участия зависит от даты оплаты и количества человек от компании:
При оплате до 28 декабря 2020 г.:
Просто заполните форму и наши менеджеры Вам перезвонят 🙂
Рубрика: Программы Tags: #жигилий, #переговоры
Оставить комментарий
Последнее изменение: 04.12.2020 by admin
Состоится практический семинар на тему:
Базовые возможности
11-12-13 ноября 2020 г. →
Это интересно
15 декабря Краснодар 25.11.2020
Закрытый клуб для руководителей
24 ноября 2020 г. 03.11.2020
Базовые возможности
11-12-13 ноября 2020 г. 09.10.2020
«Сложные переговоры»
29 января 2021 г. Краснодар 09.10.2020
Состоится практический семинар на тему: 24.08.2020
Собственник и ТОП персонал. Что изменится и к чему быть готовым
22 июля
онлайн
БЕСПЛАТНЫЙ семинар 15.07.2020
построение систем KPI
для малого и среднего бизнеса
онлайн семинар 08.07.2020