Евгений Жигилий
«Сложные переговоры»
29 января 2021 г. Краснодар

впервые в Краснодаре, 29  января 2021 г. (пт) 

ЕВГЕНИЙ ЖИГИЛИЙ

С программой:

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

ВЫХОДИ ВТОРЫМ — ЗАХОДИ ПЕРВЫМ!

Несколько фактов об авторе:

• Евгений Жигилий, г. Москва, бизнес — тренер, практик,
  автор бестселлера «Мастер Звонка» (Изд — во МИФ 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья входит в 10-ку самых востребованных бизнес — тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015).
• Практик, от продавца до руководителя: 4 года успешно
  руководил Направлением Обучения Группы Компаний РОЛЬФ — лидера Российских авторитейлеров.
• Специализация тренера: 1) Целевая коммуникация: переговоры, экспертные продажи В2В, В2С, в том числе по телефону 2) Управление продажами 3) Личностное развитие, 3) Успех,
  лидерство, команда

Вводный текст. Слово автору…

Часто при обсуждении темы сложных/жестких переговоров, ключевая роль отдаётся степени «агрессивности» поведения оппонента. Безусловно, это важно, ведь проще вести общение со спокойным, открытым и уважительным переговорщиком. Но дело в том, что не «жесткость» оппонента определяет наше поведение, а наше отношение и реакция на его поведение. Только мы определяем, как относиться к давлению и требованию; мы выбираем степень страха и свои реакции; мы решаем, как относиться к манипуляциям, а значит, и конечный исход общения. Чтобы делать этот выбор и достигать соглашения легче и чаще, важно 1) находиться в «Сильной позиции» 2) владеть ключевыми навыками переговоров: от мощной подготовки, постановки Коридора Целей, экспертного решения и до оценки эффективности переговорного процесса и постановки следующих шагов.

Всё это мы разбираем на тренинге «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым!»

Цель программы:

Освоить основные понятия и ключевые инструменты успешного ведения любых переговоров на любом уровне с любым оппонентом.

Для кого:

Для всех, кто ведёт переговоры

Пять причин пройти семинар:

• Бизнес — тренер практик с личным опытом продаж и переговоров.
• Будет практика, а информация будет простой и понятной каждому.
• Получите системное понимание переговоров, а не отдельные «фишки».
• Освоите конкретные инструменты ведения переговоров, а не общую информацию.
• Получите инструменты отработки манипуляции на переговорах.
• Сразу после семинара сможете применять в работе.

Чего точно не будет на семинаре:

• Теории и практики работы с возражениями – это тема отдельного семинара «Работа с
  возражениями и сопротивлениями».
• Теории и практики телефонных переговоров, в том числе при холодных (исходящих) звонках –
  это тема отдельного семинара «Холодные звонки. Продажи по телефону».
• Времени, чтобы отвлекаться 🙂

Программа семинара

Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.

1. Чем отличаются «переговоры» от «продажи» и в чем похожи.
2. Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
   Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат. Компромисс и миф о нём.
3. Три базовых принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.
4. Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?
5. Сильная и Слабая позиция на переговорах:
   • Слабая позиция «Нужды» — что это и как в неё не попасть.
   • Что провоцирует нас попадать в Нужду.
   • Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить. Главный инструмент Сильной позиции.

Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.

1. Алгоритм переговоров.
   • Как быстро оценить эффективность переговоров.
   • Три вопроса для постановки дальнейших шагов.
2. Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат. Чек — лист подготовки
3. Как спрогнозировать отношение оппонента.
4. Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу»
5. Закрытие — как основной инструмент продажи и переговоров.
6. Ценностное предложение и два правила успешной презентации:
   • Как перехватывать инициативу, проявляя уважение. Инструмент «Перехват инициативы».
   • Манипуляция и как ей противостоять.
   • Сильные вопросы, позволяющие узнать выгоду и цель оппонента.
7. Торг и аргументация.
   • Четыре условия, при которых можно переходить к торгу.
   • Требование и условие — как провокатор торга. Технология работы с требованием и условием.
8. Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги».

Часть 3. Завершение. Подведение итогов семинара, награждение, обратная связь.

И так,
Тренинг по теме: «Жестокие переговоры»

• Когда: пятница 29  января 2021 г. 1 день, 8 часов
• Где: г. Краснодар, ул. Гаврилова 1 А, CONGRESS HOTEL

Скоро здесь появится стоимость, а  пока вы можете забронировать место по самой привлекательно цене!

Просто заполните форму и менеджеры сжаться с вами!