ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНИКИ УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Евгений Жигилий
24 апреля 2024 г. Краснодар

24 апреля в Краснодаре состоится премьера авторского тренинга Евгения Жигилий 
«Эффективные техники управления отделом продаж»

Цель:  Обучить участников тренинга основным инструментам регулярного
менеджмента и через практику освоить тонкости их использования в
ежедневной работе

Целевая аудитория:

  • Собственники бизнеса (оценить эффективность работы своих РОПов, составить план  профессионального роста и развития, усилить мотивацию РОПов)
  • РОПы (получить базовые знания по управлению отделом продаж, чтобы работать системно, а не интуитивно, увидеть зоны роста в своей работе, прокачать управленческий функционал)
  • HR (системно понимать функционал РОПа для оценки действующих руководителей, а также
    подготовки к повышению старших продавцов или поиска новых кандидатов на должность РОПа)
  • Предприниматели, планирующие расширение бизнеса и команды
  • Старшие продавцы, частично реализующие функционал РОПа, проходящие или планирующие стажировку на должность РОПа (расширить свои представления о профессии РОПа, составить индивидуальный план развития своих профессиональных навыков, увеличивая свою стоимость на рынке труда, упростить переход на новую должность) 

Программа тренинга:

1. Основа управления продажами
• Цикл Деминга
• Ключевые показатели эффективности, как главный инструмент управления продажами
• Пять функций руководителя и их реализация через инструменты регулярного менеджмента

2. Полевое сопровождение (Follow-Up)
• Теория – технология сопровождения и основные правила
• Чек-лист, как главный инструмент сопровождения
• Технология составления эффективного чек-листа
• Практика – работа с видео-кейсом по встрече менеджера по продажам с клиентом. Тренировка наблюдения и анализа
• Разбор кейса. Работа над ошибками

3. Индивидуальная встреча
• Теория – технология и правила проведения индивидуальной встречи Как руководителю и продавцу готовиться к индивидуальной встрече
• Практика – работа в парах. Проведение индивидуальной встречи на основе данных, предоставленных тренером
• Разбор основных ошибок, ответы на вопросы

4. Обучающая встреча
• Теория – правила организации и проведения обучающей встречи. Основы подготовки
• Практика – отработка основных навыков проведения обучающей встречи
• Демонстрация проведения обучающей встречи с кем-то из участников

5. Планерка, собрание
• Теория – алгоритм проведения собрания. Содержание эффективного собрания
• Практика – работа в группах — составить сценарий проведения собрания для собственного бизнеса. Расписать варианты тем для тематического блока в каждом собрании

Завершение тренинга и ответы на вопросы


Автор и ведущий Евгений Жигилий

Бизнес-тренер, эксперт по эффективной коммуникации, продажам и переговорам.
 
Автор книги-бестселлера «Мастер Звонка» (изд-во МИФ, 2013), по которой созданы стандарты коммуникации с клиентами многих компаний России.
  • С 2010 года провел более 1400 открытых и корпоративных тренингов и выступлений в России и странах ближнего зарубежья.
  • Входит в 10-ку самых востребованных тренеров по продажам и переговорам.
  • Член экспертного совета международной ассоциации профессионалов продаж IASP.
     

 

_____________________________________________________________________________________________________________

Итак, авторский тренинг Евгения Жигилий «Эффективные техники управления отделом продаж»
Дата: 24 апреля 2024 г.
Место: г. Краснодар, ул Красная 108, отель  CROWNE PLAZA KRASNODAR, конференц зал «Изумруд»
Стоимость: зависит от количества участников от компании
1 участник 18 900 руб.
2 участника, каждый по 16 900 руб.
3 и более участника, каждый по 14 900 руб.

Подать заявку на участие вы можете заполнив форму ниже или написать или позвонить в отдел продаж +7 960 488 10 15