ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПРОИГРЫША
Михаил Пелехатый
11-12 июля 2023 г. Краснодар

Прекрасно выходить победителем в любых переговорах, не так ли?

Можно сказать, что переговоры чем-то похожи на спортивные состязания: вы участвуете, чтобы победить, отстоять интересы, добиться условий, занять определенное место в турнирной таблице. 

Вы оцениваете противника – что он умеет, как себя преподносит, и главное, во что он хочет с вами поиграть. И это отнюдь не абсурдное утверждение. Если противник идет на вас с рапирой, было бы нелепо раскладывать перед ним шахматную партию. Вы должны либо также достать рапиру и быть готовым к поединку, либо перевести противника за шахматную доску. 

5 моделей переговоров – это как 5 видов спорта.  

Бильярд, бег, шашки, фехтование, бокс – переговорщик должен быть готов отбросить бильярдный кий и вытащить боксерские перчатки, если оппонент предлагает спарринг. Для обычного человека, который целенаправленно не обучался вести переговоры, будет характерна какая-то одна модель поведения. В зависимости от психотипа, эта модель у каждого своя, или же это одна из 5 моделей переговоров. 

Если вы владеете всеми 5 моделями переговоров, то с легкостью сможете определить, какие игры затеял ваш оппонент, какие стратегии и модели он применяет в переговорах с вами. Знание этих моделей дает вам неоценимое преимущество выбора: ответить противнику тем же, либо сменить свою стратегию на другую модель, которая вам удобна и выгодна. 

Однако, если же вы все-таки надеетесь на собственную интуицию и “волшебство”   проницательности, то вы так и будете отбиваться шахматной доской от рапиры.

Чтобы выйти победителем в переговорах, ими нужно уметь управлять. 

По сути, мы каждый день проводим переговоры, иногда даже не замечая этого. Коллеги по работе, клиенты, бизнес-партнеры, поставщики и посредники, родители и друзья, консультанты и продавцы – все они наши оппоненты по переговорам. Отличие только лишь в глобальности этих переговоров. Важно управлять ситуацией и понимать, какой формат переговоров выбрал ваш оппонент и как его победить в этом формате.

Идея программы “Переговоры без проигрыша” состоит в том, чтобы показать, при каких условиях работают те или иные модели переговоров, как определить стратегию переговоров противника и выиграть при любом раскладе сил.

Ключевые особенности тренинга

Концепция тренинга базируется на 5 мировых моделях переговоров:

Восточная модель переговоров — подобна метафоре о капле воды, которая обтекая препятствия и камни, двигается в нужном направлении. В этой модели вам никогда не скажут “нет”, мягко уйдут от проблематики и острых углов. Здесь манипуляция протекает под девизом: “Если хочешь что-то поймать – сначала отпусти”.

Гарвардская модель переговоров – переговоры “людей в галстуках”. Это всегда заявление о том, что переговоры должны закончиться “выигрыш-выигрыш”. Эта модель гарантирует профилактику от конфликтов и манипуляций, но под видом открытости и доброты задаются свои правила, и вы можете внезапно обнаружить, что пляшете под чужую дудку.

Кремлевская модель переговоров — проводится тогда, когда за спиной есть реально мощный ресурс. Чаще всего под такую модель ведения переговоров попадает партнер, которому вы нужны больше, чем он вам. Главное в модели – без давления привести к максимально выгодным для вас условиям. Коммуникация происходит таким образом, что оппонент сам начинает искать поводы, чтобы найти чем вас задобрить.

Жесткие переговоры –– формат переговоров, в котором оппонент пытается вывести переговоры в ситуацию “выигрыш-проигрыш”. Это манипулятивная модель, в которой реализуется идея постановки оппонента в невыгодные для него условия. Для этого используются манипуляции и различные воздействия, которые меняют ресурсное состояние оппонента на нересурсное: запугивание, давление, критика предложений и пр.

Провокативная модель переговоров — хорошо применима в ситуации, когда оппонент настроен на несогласие и споры. Эта модель не задает формат переговоров от начала до конца, это модель-прослойка, когда вы понимаете, что надо сейчас включить провокацию. Нельзя договориться обо всем чисто на провокациях, но провокативная модель отлично подходит как модель включения в другую модель переговоров. 

Вы узнаете:

— как и при каких обстоятельствах использовать приёмы каждой из моделей переговоров 
— в каких случаях эффективна одна модель и неэффективна другая  
— как противостоять приемам одной модели переговоров, используя приемы другой 

Вы научитесь:

— отстаивать свои интересы и интересы компании в условиях, в которых раньше это казалось невозможным 
— контролировать ситуацию и управлять переговорами даже тогда, когда на вас оказывают давление 
— противостоять жёстким переговорщикам 
— доводить до желаемого результата большую часть переговоров

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ПРОГРАММЫ:
Михаил Михайлович Пелехатый

Ректор Института Современного НЛП, самый опытный тренер НЛП в России. Ученик Ричарда Бендлера, прошедший все тренинги, включая DHE и NHR.

Высшее образование получил в Высшей Школе КГБ СССР, а затем в Академии Внешней разведки. Безусловный лидер разработки и использования инструментов НЛП в практических бизнес-контекстах, целенаправленных переговорах, вербовки и консультировании.

Полное резюме по ссылке

________________________________________________________________________________________________________________

Дата: 11-12 июля 2023 г. Краснодар с 10:00 до 18:00 оба дня.

Стоимость зависит от количества человек от компании:

• 1 участник —  33 000 руб.
• 2 участника  за каждого — 30 000 руб.
• 3 участника и больше за каждого 27 000 руб.

В стоимость входит: участие 2 дня тренинга, авторские раздаточные материалы, именной сертификат участка, кофе — паузы оба дня.

Принять участие вы можете заполнив форму ниже или позвонить\написать на номер отдела продаж +7 960 488 10 15