Михаил Пелехатый «Переговоры по правилам и без» 8-9 февраля 2018 г.

В Краснодаре состоится авторский тренинг по переговорам от ректора Института Современного НЛП

Михаила Пелехатого

(г. Москва)

8-9 февраля 2018 г. (чт-пт)

«ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРАВИЛАМ И БЕЗ»

ПРАКТИКУМ

«Добрым словом и пистолетом вы можете

добиться гораздо большего,

чем одним только добрым словом»

Альфонс Габриэль Аль Капоне 

Впервые – суперинтенсив! Два тренинга в одном!

Максимально насыщенная программа, все самое ценное из двух ТОПовых программ по ведению и выигрыванию переговоров ЛЮБОЙ степени сложности! Вы научитесь тому, о чем многие просто мечтают: вести переговоры по СВОИМ правилам и получать победу

Переговоры строго по правилам – «шахматная партия в белых воротничках».

Исход  переговоров становится в значительной мере предсказуем и определяется подготовленностью сторон. Правила позволяют просчитать большинство возможных вариантов.

Переговоры без правил – реальность нашей жизни.

Защитить свои интересы или получить чужие ресурсы – два диаметральных полюса, к которым сходятся цели современных переговоров.  В ситуациях Когда поджимают конкуренты и от исхода переговоров зависит подчас не только прибыль, но и жизнь, мы узнаем как и научимся скрытно от наших противников применять   все возможные инструменты для влияния на оппонента.

Элементы переговорного процесса:

Контекст – правовое поле, бизнес — процесс, социальное окружение, история личных и деловых отношений, в рамках которых проводятся переговоры;

 Переговорная позиция – «Я хочу», «Вы хотите», «По правилам», «Мы вместе хотим». Позиция связана с целями, а возможность достижения определённых целей зависит от удерживаемой позиции;

Межпозиционный переход – рассмотрение своей цели или целей оппонента с другой точки зрения

Цели. Позиция переговорщика с единственной фиксированной целью – это ультиматум. Во всех остальных случаях цели имеют широкий диапазон от неприемлемого до целевого и сверх ожидаемого. В реальных переговорах стороны имеют множество активных целей;

Подстройка – настройка на состояние оппонента, построение доверительной атмосферы с целью последующего ведения.

Ведение – естественное и малозаметное изменение убеждений и поведения оппонента.

Наведение транса – перевод оппонента в изменённое состояние сознания, сужающее фокус внимания до выгодных манипулятору элементов переговоров;

Гипнотическое внушение – побуждение к действию, инструкция или убеждение, внедряемое в обход сознания человека или группы лиц.

 Эмоциональное состояние – кинестетическое сопровождение поведенческой стратегии. Эмоция определяет спектр принимаемых решений человека. В страхе человек ориентирован на избегание проблем, вряд ли о доходе. И наоборот – радость снижает критичность восприятия.

Программа тренинга

1. Цели переговоров. Когда мы включаемся в переговоры. Что стоит за целью – калибровка ценностей и убеждений;
2. Позиции в переговорах – «Я хочу», «Для Вас», «По правилам»;
3. Тактика и стратегия в переговорах, петли обратной связи;
4. Подстройка и ведение – основа влияния и манипулирования;
5. Использование гипнотических приемов, техники создания выборочной амнезии;
6. Как использовать эмоции в переговорах, правила эмоциональных переходов.
7. 4 уровня ведения переговоров;
8. Методы психологического давления и противостояние им;
9. Действия в условиях конфронтации и агрессии;
10. Манипуляции смешиванием уровней переговоров;
11. Стратегии переходов на разные уровни переговоров;
12. Модель позиций восприятия в контексте переговоров;
13. Позиционные переходы и речевое манипулирование вниманием партнёра;
14. Модель двойной заинтересованности в переговорах;
15. Аргументация и убеждение. Пресуппозиции и гипнотические приёмы в переговорах;
16. Работа с возражениями и сомнениями. Фокусы языка в деловой коммуникации;
17. Провокативные методики ведения переговоров;
18. Эффективные реакции и защита от провокаций;
19. Структура, функции и задачи провокативной коммуникации;
20. Как найти общий язык с любым партнером по переговорам;
21. Важные фокусы внимания при подготовке к переговорам;
22. Переговорные кейсы и отработка навыков на реальных ситуациях;

Для кого этот тренинг?

• собственники бизнеса
• менеджеры и управленцы
• профессиональные переговорщики и продажники
• люди, которым жизненно важно научиться отстаивать свои права и интересы.

Чему Вы научитесь на этом тренинге?

1. Определять контекст переговоров и выстраивать иерархию целей;
2. Калибровать – собирать всю необходимую информацию о переговорщиках;
3. Разрушать цели другой стороны в переговорах, обесценивать аргументацию;
4. Навыкам саморегуляции и стрессоустойчивости.
5. Отстаивать свои права и интересы в трудных, неблагоприятных обстоятельствах.
6. Чётко и последовательно добиваться от партнёров по переговорам реализации договорённостей.
7. Уверенно себя чувствовать, понимать, что делать и уметь нейтрализовывать конфликтное поведение партнёров по переговорам.
8. Навыки ведения статусных переговоров.
9. Манипуляциям и техникам скрытого воздействия и давления в переговорах.

Чего НЕ будет на этом тренинге?

На тренинге НЕ БУДЕТ уже устаревших и неработающих гуманистических концепций и переговорных техник, предлагающих вам быть «белым и пушистым».

Мы не прячем голову в песок, игнорируя действительность.

Мы предлагаем Вам пользоваться теми инструментами, которые могут быть использованы против Вас.

Что будет на этом тренинге?

ОЧЕНЬ ВАЖНО — на тренинге помимо уникального теоретического материала будет максимальна реалистичная практическая часть – реальные кейсы, ситуации и переговорные упражнения

 Когда: 8-9 февраля 2018 г. (чт-пт) Краснодар

Где: БЦ Девелопмент Юг, ул. Московская 59\1

Сколько:

21 900 руб. - с 1.01.18 по 31.01.18 

23 900 руб. - с 01.02.18 

При участии двух и более человек от одной компании, бонус в размере 5%.

УСПЕВАЙТЕ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ, ГРУППА до 30 ЧЕЛОВЕК!
 Всегда рабы видеть Вас на наших программах:-)