Программа тренинга содержит актуальные в современных реалиях инструкции и
техники: от сбора информации о конкурентах до «прокачки» личного бренда
продавца. За день продуктивного обучения вы узнаете, как удержать планку в непростые времена.
Можно много говорить о том, что «высокая конкуренция», «клиенты затянули пояса», «сейчас кризис / не сезон», а можно взять ситуацию в свои руки и системными пошаговыми действиями повысить продажи. Причем начать это делать прямо на тренинге.
Почему? Есть 2 причины:
1) во-первых, в результате обучения вы получите готовые скрипты и инструкции в
формате «бери и делай», так что вопроса «Как?» у вас не появится
2) во-вторых, формат мероприятия «реалити» предполагает общение с реальными клиентами. При соблюдении всех правил вы сдвинетесь с мёртвой точки в переговорах даже со сложным клиентом. А если возникнут трудности, вы сможете поставить эту задачу спикеру, и он её решит.
Аудитория:
Менеджеры по продажам, Руководители отделов продаж, Собственники и предприниматели, Коммерческие директора
Формат:
Выступление проводится в формате «Реалити», при котором спикер решает задачи «здесь и сейчас» с помощью живых звонков и разборов кейсов аудитории с большим числом практики
Программа мастер-класса:
БЛОК №1. «ТРЕНДЫ И КОНКУРЕНТНЫЕ БОИ»
10 новых трендов продаж в России и мире. Чат боты в мессенджерах и соцсетях. Нативная реклама. Персонализация. Дополненная реальность. ППС-подход. Технологии «разведки». 10 советов, как обойти конкурентов, продавая похожий товар
БЛОК №2. «ЗВОНКИ 3.0 / РЕАЛИТИ-ПРОДАЖИ»
Реалити-звонки в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров». Либо: реалити-звонок из зала клиенту на выбор участников: новому или текущему: «ведение переговоров с целью перевести клиента на следующий этап»
БЛОК №3. «ТЕХНИКИ ПРОДАЖ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ СЕГОДНЯ»
Техника FAB — бери и делай. Техника AIDA.
Техника Small Talk — светская беседа.
Сторителлинг. ПЗП — привлечь, заинтересовать, продать. Челлендж-сбыт
БЛОК №4. «ВОЗРАЖЕНИЯ НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ. ТЕХНИКИ ОТРАБОТКИ»
Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента и «загрузка» доверием к менеджеру и продукту.
Возражения по «Брюс «ЛИ». Техника «СУП», Замени НО и др. 12 новых техник: «Вопрос- вопрос», «Открытость», «ВВП», «УТП», «СОЧ МНС», «Мы оба», «Подмена смыслов», «Договоримся-
сможем», «Хотите отвечу», «Наезд», «Тогда придется», «Метод Громыко», «Почему мы», «На
моем месте» и др. ТОП возражений клиентов:
«Нам пока не до этого», «Давайте после», «Мы пока приостанавливаем работу с новыми
подрядчиками/поставщиками», «Мне неудобно встречаться в онлайне» и др.
БЛОК №5. «ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА»
5 векторов личного брендинга для переговорщика. 6 визуальных инструментов. Брендинг с бюджетом «0». ПВО и СЭМ-подходы
БЛОК №6. «ОТКАЗЫ И ОЖИДАНИЕ»
Техника мягкого давления в режиме ожидания.
Как реагировать на 2 типа отказов. Уход от «я вам перезвоню», «сам перезвоню» и т.д. Что делать, если клиент не берет трубку?
БЛОК № 7. «ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВЫГОРАНИЕ»
Осознание точки некомфорта. Как «Зажечь себя?». Приемы самомотивации: отработка
реакций, химия продаж, страх-опасность, зона дискомфорта, ГТО-подход и др.
Автор и ведущий тренинга: Владимир Якуба
Самый известный в России «реалити бизнес-тренер». Специалист по лидерству, продажам и работе с командой.
Провел обучение в 143 городах, 19 странах. Автор 14 книг. Финалист книжной премии «Деловая книга года».
Четырежды признан лучшим в профессии по результатам года (2014-2020 гг).
Автор книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами, 4 из которых стали финалистами книжной премии проводимой «PWC» на Питерском Экономическом Форуме.
Более 9 млн просмотров видео в Instagram и 1,5 млн на Youtube.
Ментор по личной эффективности, автор открытого университета Yakuba.online, развивающего слушателей в 4-х направлениях: продажи, ТОП-менеджмент, новое мышление и команда.
Номинант Книги Рекордов Гиннеса. Выступления с аудиторией до 18 000 человек
Построил детский сад с нуля «Лидер Кидс»
Родился 3 июня 1982 года в семье военнослужащего и учительницы музыки. Женат, воспитывает сына и дочь.
Жизненное кредо: Страх исчезает, когда начинаешь действовать!
Опыт:
- 2003 г. — Менеджер по продажам / рекрутер в RC Group Co.
- 2004 г. — Директор регионального офиса Human Power Strategic.
- 2005 г. — Департамент управления персоналом ПАО «МТС»: курировал вопросы подбора и обучения в 7 регионах Поволжья, ведущий образовательных программ, эксперт по внутренней оценке руководителей
- С 2007 – предприниматель, бизнес-тренер.
За 14 лет количество проведенных тренингов: 2293,продано более 35 000 билетов; за прошлый год проведено 116 событий.
______________________________________________________________________________
И так, тренинг в формате «Реалити» Владимир Якуба «ПРОДАЖИ НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ»
- Дата проведения: 27 апреля (пч) 2023 .
- Время: с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед и две кофе-паузы.
- Место проведения: Краснодар, ул. Красная 109, отель Crowne Plaza Krasnodar – Centre
Стоимость зависит от количества участников от компании и даты оплаты:
При оплате до 31 марта 2023 г.
- 1 участник — 14 900 руб. (с 1 апреля 15 900)
- 2 участника, каждый по 12 900 руб. (с 1 апреля 13 900 каждый)
- 3 участника, каждый по 10 900 руб. (с 1 апреля 11 900 каждый)
- 4 участника и более, каждый по 8 900 руб. (с 1 апреля 9 900 каждый)
Подать заявку на участие Вы можете заполнив форму ниже или позвонив по бесплатному номеру: +7 960 488 10 15
Продажи новой реальности
Владимир Якуба
27 апреля, Краснодар
Программа тренинга содержит актуальные в современных реалиях инструкции и
техники: от сбора информации о конкурентах до «прокачки» личного бренда
продавца. За день продуктивного обучения вы узнаете, как удержать планку в непростые времена.
Можно много говорить о том, что «высокая конкуренция», «клиенты затянули пояса», «сейчас кризис / не сезон», а можно взять ситуацию в свои руки и системными пошаговыми действиями повысить продажи. Причем начать это делать прямо на тренинге.
Почему? Есть 2 причины:
1) во-первых, в результате обучения вы получите готовые скрипты и инструкции в
формате «бери и делай», так что вопроса «Как?» у вас не появится
2) во-вторых, формат мероприятия «реалити» предполагает общение с реальными клиентами. При соблюдении всех правил вы сдвинетесь с мёртвой точки в переговорах даже со сложным клиентом. А если возникнут трудности, вы сможете поставить эту задачу спикеру, и он её решит.
Аудитория:
Менеджеры по продажам, Руководители отделов продаж, Собственники и предприниматели, Коммерческие директора
Формат:
Выступление проводится в формате «Реалити», при котором спикер решает задачи «здесь и сейчас» с помощью живых звонков и разборов кейсов аудитории с большим числом практики
Программа мастер-класса:
БЛОК №1. «ТРЕНДЫ И КОНКУРЕНТНЫЕ БОИ»
10 новых трендов продаж в России и мире. Чат боты в мессенджерах и соцсетях. Нативная реклама. Персонализация. Дополненная реальность. ППС-подход. Технологии «разведки». 10 советов, как обойти конкурентов, продавая похожий товар
БЛОК №2. «ЗВОНКИ 3.0 / РЕАЛИТИ-ПРОДАЖИ»
Реалити-звонки в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров». Либо: реалити-звонок из зала клиенту на выбор участников: новому или текущему: «ведение переговоров с целью перевести клиента на следующий этап»
БЛОК №3. «ТЕХНИКИ ПРОДАЖ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ СЕГОДНЯ»
Техника FAB — бери и делай. Техника AIDA.
Техника Small Talk — светская беседа.
Сторителлинг. ПЗП — привлечь, заинтересовать, продать. Челлендж-сбыт
БЛОК №4. «ВОЗРАЖЕНИЯ НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ. ТЕХНИКИ ОТРАБОТКИ»
Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента и «загрузка» доверием к менеджеру и продукту.
Возражения по «Брюс «ЛИ». Техника «СУП», Замени НО и др. 12 новых техник: «Вопрос- вопрос», «Открытость», «ВВП», «УТП», «СОЧ МНС», «Мы оба», «Подмена смыслов», «Договоримся-
сможем», «Хотите отвечу», «Наезд», «Тогда придется», «Метод Громыко», «Почему мы», «На
моем месте» и др. ТОП возражений клиентов:
«Нам пока не до этого», «Давайте после», «Мы пока приостанавливаем работу с новыми
подрядчиками/поставщиками», «Мне неудобно встречаться в онлайне» и др.
БЛОК №5. «ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА»
5 векторов личного брендинга для переговорщика. 6 визуальных инструментов. Брендинг с бюджетом «0». ПВО и СЭМ-подходы
БЛОК №6. «ОТКАЗЫ И ОЖИДАНИЕ»
Техника мягкого давления в режиме ожидания.
Как реагировать на 2 типа отказов. Уход от «я вам перезвоню», «сам перезвоню» и т.д. Что делать, если клиент не берет трубку?
БЛОК № 7. «ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВЫГОРАНИЕ»
Осознание точки некомфорта. Как «Зажечь себя?». Приемы самомотивации: отработка
реакций, химия продаж, страх-опасность, зона дискомфорта, ГТО-подход и др.
Автор и ведущий тренинга: Владимир Якуба
Самый известный в России «реалити бизнес-тренер». Специалист по лидерству, продажам и работе с командой.
Провел обучение в 143 городах, 19 странах. Автор 14 книг. Финалист книжной премии «Деловая книга года».
Четырежды признан лучшим в профессии по результатам года (2014-2020 гг).
Автор книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами, 4 из которых стали финалистами книжной премии проводимой «PWC» на Питерском Экономическом Форуме.
Более 9 млн просмотров видео в Instagram и 1,5 млн на Youtube.
Ментор по личной эффективности, автор открытого университета Yakuba.online, развивающего слушателей в 4-х направлениях: продажи, ТОП-менеджмент, новое мышление и команда.
Номинант Книги Рекордов Гиннеса. Выступления с аудиторией до 18 000 человек
Построил детский сад с нуля «Лидер Кидс»
Родился 3 июня 1982 года в семье военнослужащего и учительницы музыки. Женат, воспитывает сына и дочь.
Жизненное кредо: Страх исчезает, когда начинаешь действовать!
Опыт:
За 14 лет количество проведенных тренингов: 2293,продано более 35 000 билетов; за прошлый год проведено 116 событий.
______________________________________________________________________________
И так, тренинг в формате «Реалити» Владимир Якуба «ПРОДАЖИ НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ»
Стоимость зависит от количества участников от компании и даты оплаты:
При оплате до 31 марта 2023 г.
Подать заявку на участие Вы можете заполнив форму ниже или позвонив по бесплатному номеру: +7 960 488 10 15
Рубрика: Программы Tags: активные продажи, владмимр якуба, переговоры, ПРОДАЖИ, якуба
Оставить комментарий
Опубликовано: 12.02.2023 - admin
125 ключевых показателей результативной компании
Владимир Моженков
24 марта, Краснодар
Это интересно
«ОСНОВЫ КРИТИЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ»
20 июня 2023 Краснодар 17.04.2024
Михаил Пелехатый
11-12 июля 2024 г. Краснодар 11.04.2024
Аркадий Цукер
7 июня 2024г. Краснодар 11.04.2024
Евгений Жигилий
24 апреля 2024 г. Краснодар 01.03.2024
Технологии жизнетворчества»
Людмила Мосна
5 апреля 2024 г. Краснодар 01.03.2024
21 Зона роста
Владимир Моженков
22 марта Краснодар 08.02.2024
Сергей Спивак
29 февраля 2024 г. 08.02.2024
МАРКЕТИНГ БЕЗ БЮДЖЕТА, КОТОРЫЙ НУЖЕН СЕЙЧАС
60 инструментов которые продают
25 октября, Краснодар 25.08.2023
Михаил Алистер
6 сентября, Краснодар 17.08.2023