Продажи новой реальности
Владимир Якуба
27 апреля, Краснодар

Программа тренинга содержит актуальные в современных реалиях инструкции и
техники: от сбора информации о конкурентах до «прокачки» личного бренда
продавца. За день продуктивного обучения вы узнаете, как удержать планку в непростые  времена.

Можно много говорить о том, что «высокая конкуренция», «клиенты затянули  пояса», «сейчас кризис / не сезон», а можно взять ситуацию в свои руки и системными пошаговыми действиями повысить продажи. Причем начать это делать прямо на тренинге.

 Почему? Есть 2 причины:

1) во-первых, в результате обучения вы получите готовые скрипты и инструкции в
формате «бери и делай», так что вопроса  «Как?» у вас не появится

2) во-вторых, формат мероприятия «реалити» предполагает общение с реальными клиентами. При соблюдении всех правил вы сдвинетесь с мёртвой точки в переговорах даже со сложным клиентом. А если возникнут трудности, вы сможете поставить эту задачу спикеру, и он её решит.

Аудитория: 

Менеджеры по продажам, Руководители отделов продаж, Собственники и предприниматели, Коммерческие директора

Формат: 

Выступление проводится в формате «Реалити», при котором спикер решает задачи «здесь и сейчас» с помощью живых звонков и разборов кейсов аудитории с большим числом практики

Программа мастер-класса:

БЛОК №1. «ТРЕНДЫ И КОНКУРЕНТНЫЕ БОИ»

10 новых трендов продаж в России и мире. Чат боты в мессенджерах и соцсетях. Нативная реклама. Персонализация. Дополненная реальность. ППС-подход. Технологии «разведки». 10 советов, как обойти конкурентов, продавая похожий товар

БЛОК №2.  «ЗВОНКИ 3.0 / РЕАЛИТИ-ПРОДАЖИ»

Реалити-звонки в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров». Либо: реалити-звонок из зала клиенту на выбор участников: новому или текущему: «ведение переговоров с целью перевести клиента на следующий этап»

БЛОК №3. «ТЕХНИКИ ПРОДАЖ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ СЕГОДНЯ»

Техника FAB — бери и делай. Техника AIDA.
Техника Small Talk — светская беседа.
Сторителлинг. ПЗП — привлечь, заинтересовать, продать. Челлендж-сбыт

БЛОК №4. «ВОЗРАЖЕНИЯ НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ. ТЕХНИКИ ОТРАБОТКИ»

Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента и «загрузка» доверием к менеджеру и продукту.
Возражения по «Брюс «ЛИ». Техника «СУП», Замени НО и др. 12 новых техник: «Вопрос- вопрос», «Открытость», «ВВП», «УТП», «СОЧ МНС», «Мы оба», «Подмена смыслов», «Договоримся-
сможем», «Хотите отвечу», «Наезд», «Тогда придется», «Метод Громыко», «Почему мы», «На
моем месте» и др.  ТОП возражений клиентов:
«Нам пока не до этого», «Давайте после», «Мы пока приостанавливаем работу с новыми
подрядчиками/поставщиками», «Мне неудобно встречаться в онлайне» и др.

БЛОК №5.  «ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА»

5 векторов личного брендинга для переговорщика. 6 визуальных инструментов. Брендинг с бюджетом «0». ПВО и СЭМ-подходы

БЛОК №6. «ОТКАЗЫ И ОЖИДАНИЕ»

Техника мягкого давления в режиме ожидания.
Как реагировать на 2 типа отказов. Уход от «я вам перезвоню», «сам перезвоню» и т.д. Что делать, если клиент не берет трубку?

БЛОК № 7.  «ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВЫГОРАНИЕ»

Осознание точки некомфорта. Как «Зажечь себя?». Приемы самомотивации: отработка
реакций, химия продаж, страх-опасность, зона дискомфорта, ГТО-подход и др.

 

Автор и ведущий тренинга: Владимир Якуба

Самый известный в России «реалити бизнес-тренер». Специалист по лидерству, продажам и работе с командой.

Провел обучение в 143 городах, 19 странах. Автор 14 книг. Финалист книжной премии «Деловая книга года».

Четырежды признан лучшим в профессии по результатам года (2014-2020 гг).

Автор книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами, 4 из которых стали финалистами книжной премии проводимой «PWC» на Питерском Экономическом Форуме. 

Более 9 млн просмотров видео в Instagram и 1,5 млн на Youtube.

Ментор по личной эффективности, автор открытого университета Yakuba.online, развивающего слушателей в 4-х направлениях: продажи, ТОП-менеджмент, новое мышление и команда.

Номинант Книги Рекордов Гиннеса. Выступления с аудиторией до 18 000 человек

Построил детский сад с нуля «Лидер Кидс»

Родился 3 июня 1982 года в семье военнослужащего и учительницы музыки. Женат, воспитывает сына и дочь.

Жизненное кредо: Страх исчезает, когда начинаешь действовать!

Опыт:

• 2003 г. — Менеджер по продажам / рекрутер в RC Group Co.
• 2004 г. — Директор регионального офиса Human Power Strategic.
• 2005 г. — Департамент управления персоналом ПАО «МТС»: курировал вопросы подбора и обучения в 7 регионах Поволжья, ведущий образовательных программ, эксперт по внутренней оценке руководителей
• С 2007 – предприниматель, бизнес-тренер.

За 14 лет количество проведенных тренингов: 2293,продано более 35 000 билетов; за прошлый год проведено 116 событий.

______________________________________________________________________________

 И так, тренинг в формате «Реалити» Владимир Якуба «ПРОДАЖИ НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ»

• Дата проведения: 27 апреля (пч) 2023 . 
• Время: с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед и две кофе-паузы. 
• Место проведения: Краснодар, ул. Красная 109,  отель Crowne Plaza Krasnodar – Centre

Стоимость зависит от количества участников от компании и даты оплаты:
При оплате до 31 марта 2023 г.

• 1 участник — 14 900 руб. (с 1 апреля 15 900)
• 2 участника, каждый по 12 900 руб.  (с 1 апреля 13 900 каждый)
• 3 участника, каждый по 10 900 руб. (с 1 апреля 11 900 каждый)
• 4 участника и более, каждый по 8 900 руб. (с 1 апреля  9 900 каждый)

Подать заявку на участие Вы можете заполнив форму ниже или позвонив по бесплатному номеру:   +7 960 488 10 15