ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТАМ
Елена Атепалихина
24-25 марта 2021
Онлайн

Программа семинара:

«ОПЛАТА ПО РЕЗУЛЬТАТАМ» 

как оптимизировать затраты на персонал с помощью KPI системы

 Блок №1. Мир трудовых отношений после коронокризиса 

•  Обзор трендов
• Запрос на цивилизованные отношения

Блок №2. Переход к оплате по результатам. Сначала поймем «зачем»?

•  Притча «Пять токарей» или почему «одна паршивая овца портит все стадо»?
• Основное принципиальное отличие руководителя от подчиненного. Если ты это умеешь делать – ты руководитель. Загадка: «Что это за отличие?»
• Основные провалы при переходе на другие системы мотивации. Правила игры.
• Изменяйся сам или умри, как руководитель. Капканы управленческого мышления в битве за результаты.

Блок №3. Общий KPI компании. Как сформировать командный результат — «все в одной лодке»

•  Принцип «Паровоза»
• Принцип «Внутреннего клиента» — кто на кого работает? Основные и сопровождающие процессы
• Как грамотно спроецировать точки ответственности за ключевые показатели компании на все отделы, включая те, которые не влияют на генерацию доходов.

Блок №4. Как определить высоко результативных и нерезультативных сотрудников? Оцифровка человеческого фактора. Оцифровка процессных должностей.

•  Экспресс-тест «Уволить Нельзя Помиловать». Ваши заместители – кто они?
• Постановка задач или как «не вешать на себя обезьян»
• Принцип проточной воды «всегда увольняй последних»

Блок №5. Показатели результативности — KPI. Различие между жесткими и мягкими KPI.

• Почему KPI не работают в компании? Кто виноват?
• На каком уровне развития компании KPI противопоказаны?
• Типы Каким должностям – какие KPI.
• Оцениваем процессные должности – бухгалтеров, юристов, кадровиков.
• Мягкие KPI – что это?

Блок №6. Как внедрять изменения в компании? Основные причины «недовнедрежа» 

• Сложные и незаменимый персонал
• Что делать со «звездами»? Профилактика или рождение конкурентов.
• Найм своих друзей или родственников – в какие управленческие капканы попадаем?

Блок №7. Карта Результативности каждого сотрудника – инструмент оптимизации фонда оплаты труда. Зарабатывают те, кто зарабатывает.

•  Нормы фонда заработной платы в общей структуре затрат. Вы точно не переплачиваете?
• Механизм расчета заработной платы на примере мотивационной матрицы сотрудников
• Примеры мотивационных  матриц на примере разных бизнесов
• Как контролировать сложные задачи продолжительностью на несколько месяцев?  
• Контроль – наше всё! Управляешь только тем, что контролируешь
• Механизмы контроля. Как и кому делегировать?

Блок №8. Как укрепить корпоративную культуру?

•  Подготовка к изменениям
• Новые изменения – новые правила
• «Мы всегда так это делали» — запретная фраза

Блок №9. В чем эффективность самоуправляемых компаний? Будущее строится на прозрачном контроле и оценке

• А что если не оценивать и контролировать компании? Мечта собственника – «они сами ставят задачи и работают» — реально ли?
• Примеры и кейсы российских компаний. Одни мечтают, другие – делают.

 Программа рассчитана на 8 часов (2 дня: по 4 часа)

________________________________________________________________________

Полное резюме эксперта:

Елена Атепалихина

с 2002 г. — управленческий консультант по построению отделов продаж и корпоративному обучению,
сертифицированный бизнес-тренер
Бизнес-технолог по разработке стратегических игр

c 2008 г. – проектный менеджер по внедрению KPI и целевого управления
Территория проектов: Омск – Екатеринбург – Новосибирск – Краснодар

C 2017 г – разработчик проекта «Самоуправляемые организации»

C 2002 г обучено более 3500 человек и реализованы более 450 консалтинговых проектов по реформированию (созданию) отделов продаж и построению системы целевого управления, KPI-мотиваци.

Образование:
2009-2010 г. – Московская финансово-промышленная академия, антикризисный менеджер
1991-1996 г. — Омский технологический институт сервиса, управление предприятием.

Дополнительное образование:
2014 г. – Персональное управленческое искусство по технологиям В. Тарасова (г. Москва)
2012 г. – Бизнес-лагерь (6 дней) по технологиям В. Тарасова
2009 г. – «Целевое управление» (5 дневный курс) (г. Москва) А. Литягин
2006 -2007 г. — «Школа бизнеса и кадровых технологий» Ж. Завьяловой и А. Моисеева, (г. Москва), специальность бизнес-тренер
2001-2008 г. – бизнес-тренинги тренеров России и СНГ (С.Макшанов, Н.Власова, Б.Жалило, Р.Гандапас и др.)
1995 – 2000 г.г. – тренинги личностного роста, тренинги «Гештальт-терапия», тренинги по НЛП, телесно-ориентированные тренинги (пройдено около 25 тренингов)

Профессиональный опыт:
С 2009 г по настоящее время — независимый бизнес-тренер, бизнес-консультант
C 2012 г – председатель президиума, с 2016 -2018 г. член Омского отделения Федерации управленческой борьбы
2003-2009 г.г. – Консалтинго-тренинговая компания «Центр Перспективы и Развития», директор, ведущий бизнес-тренер.
2001-2003 г.г. – ООО «Технологии лидерства», менеджер по продажам, бизнес-тренер
1997-2000 г.г. – ООО «Творческое объединение «Группа Характеров», менеджер по продажам, коммерческий директор
1995-1997 г.г.– ООО «Титан», менеджер по продажам

КАРТА РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ

ОТЗЫВЫ О РАБОТЕ С ЕЛЕНОЙ АТЕПАЛИХИНОЙ

Итак,

• Дата: 24-25 марта  (ср-чт)
• Время: с 10:00 до 14:00 по 4 часа в день.
• Формат: Онлайн (встречаемся в Zoom)

Стоимость: до 19 марта 9900, с 20 марта 11 900

Подать заявку на участие вы можете заполнив форму ниже или позвонив в отдел продаж +7 960 488 10 15